РОССИЙСКОЕ ОБЩЕСТВО РАЗВИТИЯ ИННОВАЦИЙ И ТЕХНОЛОГИЙ
         ООО "РОРИТ"

Как продать инновации?
Новая услуга -
Инновационный франчайзинг

Как разработать Стратегию инновационного развития предприятия

Как продать то, что не продается

Регистрация товарных знаков, авторских прав, изобретений

Продвижение инновационных товаров

Технический консалтинг

Тренинги и семинары

Все услуги

Как преодолеть кризис.
Советы руководителям предприятий.

Значительное число вопросов от наших клиентов «Что делать в период кризиса?» побудили нас систематизировать ответы и написать эту статью.
Мы не будем касаться вопросов типа «Где достать денег?» - это слишком общий вопрос для статьи и слишком индивидуальный для каждого из предприятий. Наши советы касаются «внутреннего поведения» организаций.

1. Демонстрируйте уверенность. Первый и самый важный совет. Не провоцируйте ваших сотрудников занимать во время кризиса выжидательную позицию. Загрузите их работой, хотя бы на перспективу. Сообщите о новых задачах на ближайший год. Сделайте ремонт в офисе! Это даст понять вашим сотрудникам, что, хоть и есть некоторые временные трудности, но ваши планы – грандиозны и вы уверены в бизнесе и светлом будущем. Эти простые меры уменьшат желание ваших сотрудников найти место «потеплее» и позволят сохранить ключевой персонал.

2. Платите адекватные зарплаты. Не секрет, что заработные платы для некоторых должностей на российских предприятиях явно завышены по сравнению с аналогичными за рубежом. Не секрет также, что для ряда других должностей – ровным счетом наоборот. Именно в оптимизации системы оплат труда скрыты возможности существенной экономии затрат на персонал. Рекомендации следующие: Во-первых, найдите ключевых сотрудников, тех, от которых зависит ваш бизнес и договоритесь с ними о системе оплаты их труда на время кризиса. Это необходимо для того, чтобы не потерять ключевых людей сейчас. Во-вторых, по возможности, замените денежные бонусы натуральными (отпуск в июне вместо ноября, оплата путевки в Андорру в качестве (и вместо) премии и т.д.). В третьих, оцените вклад каждого из ваших сотрудников в финансовый результат компании, оцените его даже для вспомогательных должностей и именно в деньгах (не забудьте учесть и возможный ущерб, предотвращаемые теми или иными категориями сотрудников – бухгалтерия, охрана и т.п.). Сократите персонал, приносящий наименьший доход или заработную плату на этих должностях.

3. Создайте правильную мотивацию для персонала. В условиях необходимости сокращения персонала крайне желательно добиться от оставшегося максимальной эффективности в работе. Это можно сделать созданием правильной системы мотивации, ориентированной на конечный результат. Как показывает наш опыт, созданием такой системы мотивации можно увеличить финансовые показатели деятельности предприятия до 2-3 раз. А это значит, что при сохранении существующего уровня производства и продаж, вы сможете сократить затраты на персонал в 1,5-2 раза без видимого сокращения заработных плат занятым сотрудникам. Подробнее – здесь.

4. Увеличьте долю собственного производства. Кризис потому и происходит, что вам не платят ваши клиенты, а вы, соответственно, не можете заплатить поставщикам. Решением этого вопроса может быть обеспечение производства сырьем и комплектующими собственными силами, подготовка комплектующих для основного производства у себя же. Результат – не надо платить поставщикам или платить придется меньше – только за сырье или за компоненты меньшей степени переработки. Если вы не продаете свою продукцию розничному потребителю, осваивайте следующие стадии переработки (продаж) – в идеале ориентируйтесь на розничных или большое число корпоративных потребителей. В результате вы сможете сократить количество звеньев, участвующих в производстве и переработки вашей продукции, а значит, быстрее получать деньги за нее. Этот процесс называется вертикальной интеграцией.