Продвижение инноваций

Итак, Вы имеете инновационный товар (услугу или технологию) или будете иметь его в ближайшем будущем. Давно завершены маркетинговые исследования, по данным которых Ваш товар будет однозначно востребован потребителями в необходимом объеме, завершены НИОКР, заказана первая промышленная партия нового товара. Процесс уже не остановить.

Но остаются вопросы:

Как изменились предпочтения потребителей за время подготовки товара к производству?
Как, все-таки, отреагирует потребитель на реальный товар? Ведь, как бы ни были тщательно проведены предварительные маркетинговые исследования, в них, все же изучалась возможная реакция покупателя на «ВОТ ТАКОЕ, ВОТ ТАКОЕ!».

Ситуация еще более усложняется, если товар принадлежит новому, неизвестному потребителю рынку. При этом мероприятия по продвижению должны быть заранее подготовлены и тщательно спланированы, ведь в идеале, к моменту выхода товара на рынок, потребитель должен с нетерпением ждать его.

Задача продвижения инновационного товара или услуги решается специалистами РОРИТ.

В начале работ мы изучаем новый товар, определяем его конкурентные преимущества. Далее, руководствуясь проведенными маркетинговыми исследованиями (либо проводим его сами) определяем основные методы мотивации потребителей – т.е. что движет потребителем на пути к заветному обретению вожделенного товара (о котором он пока может и не знать).

Далее мы изучаем места, где обитает потенциальный потребитель, его основные привычки и на основе этого определяем каналы коммуникации, из которых он узнает о новом товаре применительно к его (потребителя) насущным проблемам.

После определения способов розничных (конечных) продаж можно говорить уже и об оптовых каналах поставок товаров, а также о способах стимулирования оптовых и розничных продаж.

Так как, инновационный товар лучше продвигать при наличии имени у товара, мы разработаем комплексную систему брендинга товара, находящую отклик в сердцах потребителей, а также защитим бренд от посягательств недобросовестных конкурентов.

Следующим пунктом стоит проведение рекламной кампании. Как правило, при обращении в обычное рекламное агентство, Вам зададут вопрос: «А какой у Вас рекламный бюджет?». Мы такой вопрос не задаем, поскольку понимаем, что задачей руководителя является не «эффективная трата рекламного бюджета», а количество конечных продаж товара. Мы разработаем рекламную кампанию с заданной эффективностью – т.е. с заданным количеством конечных продаж! Ну и конечно - с минимальным бюджетом, необходимым для этого.

Работа с инновационными товарами – это наша профессия!